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冬季是促销旺季 净水器企业要转变观念

2018-01-12 14:11

现在一进入冬季,很多经销商感叹生意不好做,十一月立冬一到,似乎马上也进入到了净水器的冬天。其实不然,寻找主观原因,还是净水器经销商适应能力不强,以致不能准确把握商机,落下遗憾。

1

选择符合市场需求的产品

冬天由于天冷,人体饮水量减少,但是对热水的需求量较平时大。对净水器加热功能需求较大。所以净水器代理加盟商在冬天可以重点销售带加热功能的净水器产品,现在很多净水器厂家都有生产直饮机。

2

做好电话回访和换芯服务

净水器代理加盟商要知道,换芯也是一笔收入。滤芯属于耗材,需要定期更换。而冬天很多人都不太注意净水器的保养。这时候,代理加盟商可以多打电话给自己的消费者,咨询净水器使用情况,询问是否需要更换滤芯。如果有需要,当然好。就算是没有需求,也能增强代理加盟商和消费者的感情,何乐而不为呢?不要小看滤芯更换费用,积少成多也是一笔可观的收入。

3

做好产品组合销售

光靠一种产品在很难打动消费者,这时候就需要产品组合。把差异较大的产品可以进行组合式销售,比方说厨房净水器可以和直饮机组合。产品有了组合,兴许更能激起消费者购买欲望。同时,产品组合不妨送些小礼品,比如水质检测器、TDS笔之类。懂得让利消费者,自然能赢得消费者的心。

4

节日促销

淡季做做促销也是极好的。比如在元旦期间,又比如在年前,许多打工者回老家,可以做促销。年后,还有不少年轻人要结婚或者买新房,这个时候也可以推出促销活动。

我们每天都要喝水,那么净水器我们也大批需要用到。所以不要因为单纯的把销售不好归咎于淡季,要学会转变方式,寻找商机,学好技巧,踏踏实实做好经营和服务!

——END——

来源:净水月刊

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